12月6日,三夫户外在北京成功举办了CRISPI、HOUDINI、X-BIonIC FW24秋冬订货会,来自全国各地的100多名经销商参加了此次盛会。

三夫户外董事长张恒先生为合作伙伴们提供了品牌策略和渠道策略等精彩分享,并诠释此次订货会主题——聚能赋新!他表示,“我们深信通过聚合能量、汇聚资源,加上在座各位的陪伴与支持,将会共同带领品牌,走上更为精彩的未来道路”。

作为此次订货会首次登场的品牌,HOUDINI全球副总裁Hanna来到现场为大家带来品牌介绍。

此次订货会上,三夫户外展示了CRISPI、HOUDINI、X-BIONIC三个品牌百余款产品,涵盖科技面料、穿着搭配、畅销爆款等系列,详细介绍产品科技、款式、面料等背后的设计理念及细节。最后,订货会通过走秀的形式,通过主题搭配突出产品的时尚度,配合精挑细选的面料,展现出个性穿搭与户外运动、户外美学的完美结合,为所有人带来一场时尚户外盛会。

全国各地的合作伙伴参与了此次2024秋冬季CRISPI & HOUDINI & X-BIONIC订货会。有现场的参与者表示,“作为户外从业人士和户外运动爱好者,近年来一直关注三夫户外及X-BIONIC品牌,对其运营理念和品牌理念非常认可。通过此次订货会,与三夫户外达成深度合作,期待与X-BIONIC等品牌共同发展”。

打通经销渠道、深度拓展市场,三夫户外布局经销网络

2023年开始,三夫户外品牌战略转型初具成效。上半年公司营业收入约3.6亿元,同比增长51.87%,净利润为1,134.29万元,同比增长171.85%,整体业绩呈现良好发展态势。公司品牌战略已经形成了以自有品牌X-BIONIC为主,同时继续打造瑞典山系经典品牌Klattermusen+意大利手工匠心传承鞋品CRISPI+经典工装鞋靴品牌DANNER+战术背包品牌MysteryRanch+专业户外鞋品牌LASPORTIVA+北欧户外美学代表品牌HOUDINI等独家代理品牌矩阵。

就单个品牌而言,上半年X-BIONIC产品收入为7852.61万元,同比增长50.26%,截至7月共开设7家单品门店、11家滑雪店、入驻31家三夫户外综合店;公司独家代理的意大利鞋靴品牌CRISPI,正在打造适合都市时尚和轻功能需要的鞋品,2023年1-9月营收实现约80%的增长;新晋代理品牌HOUDINI注重时尚流行与功能相结合的风格,已经在上海万体店、北京马甸中店和祥云小镇店开设品牌专区店,展现环保、简约、高级的北欧风格。

“此次订货会将是三夫户外在品牌运营方面的又一突破”,有业内人士表示,“X-BIONIC作为三夫户外近年来核心发展运营品牌,也是此次订货会的主角之一,展现了三夫户外对发展经销渠道的信心”。三夫户外此次召开订货会,意在传递品牌并拓展相关品牌的经销商渠道,包括商场渠道和户外渠道经销商,以实现迅速占领市场、提升销量和市场占有率的目标。

渠道拓展得益于良好的市场政策环境,有望实现跨越式发展

三夫户外打通经销渠道,有着非常良好的外部政策及市场环境。近来,户外产业不断受到国家政策支持,10月份发布的《中国户外运动产业发展报告》指出,我国户外运动产业逐步恢复,并迎来历史性发展机遇,2025年户外运动产业总规模将超过3万亿元。

同时,户外市场陆续出现冲锋衣热、马拉松热、越野跑热、露营热以及接下来的滑雪热,这些热潮代表着户外运动生活方式正在逐步形成,户外运动已经成为大众日常生活中的一部分。

在市场偏好方面,目前户外运动装备高端品牌更受市场欢迎,例如以X-BIONIC代表的户外运动高端品牌,此外中国户外运动消费者也更青睐专业和时尚相结合的品牌,例如CRISPI、HOUDINI、攀山鼠等品牌。

除外部环境外,近年来,公司持续打造以X-BIONIC为代表的运动品牌在市场上已经有较大的规模和影响力,三夫户外已经具备了向市场进行大规模推广的基础。另外,公司以零售业务起家,对户外运动市场的经销模式非常熟悉,在渠道选择、经销商管理、价格与促销策略、库存管理等方面有丰富的操作经验。

三夫户外副总经理贾丽玲表示,“公司前期已经与户外渠道零售商西安绿蚂蚁达成了深度合作,共同推动品牌在西北的发展,目前的市场效果非常明显”。

三夫户外表示,订货会为公司提供了一个展示产品和吸引客户的机会,同时加强与合作伙伴的沟通交流,帮助公司更好地了解市场,并作出相应调整和改进。公司将继续秉持创新精神和质量追求,持续提升产品和服务水平,为经销商和消费者带来更多惊喜。未来,公司线下渠道将呈现“直营+经销”的格局,以达到进一步拓宽渠道、扩大市场份额以及推出新产品线的目的,实现X-BIONIC、CRISPI、HOUDINI等品牌的跨越式发展。

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