一、企业合不合？

每个企业有每个企业的基因，“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”最好，最怕，鱼在天上飞，鸟在水里游。因此，做定位时，最重要的一条就是要“得体”，就是定位要合于企业的优势基因。这样的定位，才是独一无二的，对手想抄也抄不会，想学也学不来。

二、员工说不说？

永远不要让营销总监、策划总监、公司总经理去编写一套“销售话术”，编写一条广告语，你应当反过来，深入一线，去观察、去记录、去发现，最好的市场、最好的店面、最好的王牌销售员，她们的销售口头禅，我们需要做的就是将这些资料记录下来，然后，找出其中的珍珠，并把它串联起来，作为“内训”知识点，不断收集卖点，强化卖点，输出卖点。

三、顾客买不买？

与其广而告之，不如感而动之。大赢利的核心不是说清、说服，而是要“说动”顾客购买你的产品或服务，最有效的方式，并不是你要“发明”一个新的定位，塑造一个新的定位，而是从市场一线当中“发现”一个定位，并将其聚焦，放大十倍、放大100倍。一生一事，力出一孔，成为第一。

四、对手痛不痛？

大赢利的必要条件是，顾客为什么买你不买他？站在顾客的角度，他会将你与竞争对手进行比较，然后，在两者之间做出选择。如果你推出一个定位，对手无动于衷，那么，你就没有击中对手的痛点。

五、同行传不传？

对于中国婴幼儿配方奶粉行业而言，整个行业的机会点并不是“安全”，而是“更适合”中国宝宝体质，所以，当飞鹤找到这一个有效战术之后，就可以调动整个产业机会，大家一起来抄你、来传播你，当你不再是企业家思维，而是产业家思维时，企业发展才能一日千里，利润才能一飞冲天。

最终实现——大赢利。