近日,四川古蔺郎酒销售有限公司下发《关于青花郎事业部4、5月发货配额及调减部分经销商计划的通知》,对二季度53度青花郎、53度红花郎(15)、53度红花郎(10)计划与配额进行大幅度调减投放。
而日前,河南市场的红花郎卖断货的消息也成为了酒业大热点,之所以成为热点,是因为红花郎是因市场需求过大而卖断货。
由于酱酒的产能危机已经由高端市场向次高端市场传递,以及产品价值取向多元化的形成,所以在青花郎完成高端酱酒代表的华丽转身之后,默默坚守450-700元次高端的酱香白酒市场的红花郎也卖断货,其实也是情理之中的事情。
去年数据显示,酱酒以白酒行业不到十分之一的产量,实现了行业四分之一的销量,酱酒消费市场供需紧张。
酱酒在健康、金融属性不断走强的背景下,酱酒的品类价值开始从茅台向众多二三线酱酒企业溢出,千元价格带持续扩容,青花郎作为高端酱酒品牌的心智不断普及与强化,进一步推高了郎酒品牌的整体价值。
这也就导致红花郎作为占位次高端的酱酒产品,本身的性价比优势在青花郎的加持下得到进一步凸显,这也合理的解释了红花郎断货是因为市场需求大,而并非他因。
除此之外,红花郎的历史背景也是其断货的一大原因。在此轮酱酒热潮还没有到来之前,红花郎就是郎酒酱酒的实力担当,其消费者基础甚至超过现在熠熠生辉的青花郎。
十几年前,“酱香典范·红花郎”这句广告语想必无人不晓。这种先发优势是其他新兴酱酒品牌完全不具备的。
另外,郎酒的营销创新也有一定的功劳。从渠道驱动转变为品质驱动是主线,其底层逻辑就是当郎酒已经完成了自己的渠道网络布局与高价值品牌塑造,那么渠道的推介驱动就要让位于消费者选择驱动。
特别是高端品牌更需要平衡品牌稀缺性与产品规模之间的关系,在青花郎越走越高的情况下,红花郎自然承担其了扩充企业体量的战略作用。
在去年提出“品质、品牌、品味”三品战略之后,静下心来做品质的郎酒,取得的成绩更容易得到市场认可,这一点从红花郎断货中也可以得到证明。
据了解,为了保障郎酒酱香酒的稀缺性及价值回归,郎酒青花郎、红花郎从2020年开始就严格控量。
在去年9月召开的青花郎2020年核心经销商沟通会上,郎酒董事长汪俊林宣布2020年限量1万吨,以后每年新增1000吨;红花郎总量原则上不新增,新增1000吨用于青花郎和红运郎。
青花郎正坚定地走在价值回归之路上,红花郎也紧随其后。中国酒类消费价值化表达时代正在走近。
