泉城济南,繁华的商业枢纽,2024年1月18日,瓜子二手车商户年度盛典在这个充满活力的城市盛大开幕。1月北方的严寒并没有阻止商家们的脚步,山东、河北、东三省等地的近50家头部车商齐聚济南参与盛会。
千年古都的沉淀与现代商业的融合,成为瓜子二手车商户年度盛典的又一亮点。在“势不可挡,开放共赢”的主题下,瓜子通过2023年的成绩和2024年的规划,让参会车商们感受到了合作共赢、实现逆势增长的决心,与商户一同开启了合作的新征程。
二手车新政助市场复苏,瓜子全生态赋能携车商共赢
瓜子二手车副总裁、开放平台事业部负责人胡康代表集团向车商伙伴们致辞。他指出消费升级是2023年主旋律,房地产行业的萎靡,给同样是大宗商品的汽车行业带来机会。因此,二手车行业未来可期!其次,他还分享了互联网行业拼多多超过阿里巴巴市值这个标志性案例,并表示在未来决定二手车行业成败的战略性因素是服务、效率、价格。最后,他对过去一年瓜子二手车取得的成绩做了汇报,同时对合作伙伴一如既往的支持和信任表达了感谢。
2023年,全面执行的二手车新政为市场注入强心剂,二手车累计交易量同比增长14.88%,达到1841.33万辆。然而,市场景气度和车商利润并未如增长速度那般理想,截至2023年底,二手车平均库存周转期从37天增至61天,二手车经理人指数虽略有提升,但仍低于荣枯线。相比之下,瓜子二手车平台2023年整体交易量同比增长57.31%,是大盘市场的近4倍。与会的车商多在瓜子平台上深度参与了线上经营,对瓜子的逆势增长有更实际的体感。“当前的环境下,只有凭借更快的周转率才能弥补盈利空间的变小。”这是参会车商的行业共识,也是他们选择与瓜子携手合作的理由。
胡康同时也分享到:过去一年里,瓜子二手车成功打造了一站式的在线购车平台,为用户提供了全方位的车辆信息、评估、交易等服务。此外,瓜子为全生态赋能商户也做了很多流程优化和工具赋能上的努力,比如上架流程试点、开票线上化、二手车新政交易流程优化、经营多样化、正逆向流程披露等。展望2024年,主流车已经被充分论证是推动业绩成长的重要因素之一,瓜子将会持续在主流车方面持续进行政策试点,推动商户成长。同时,瓜子还打造有高售卖确定性的售卖频道,助力商户清理库存,不断打造瓜子SaaS系统,实现商户营收从“线上” 转“线上+线下+一站服务”模式。
电商化转型,挑战与机遇同行
回首当初瓜子尝试将电商标准服务“7天无理由退车”推广至二手车领域时,大部分车商对此表示困惑,合作车商数量从1万余家骤减至不足三千,瓜子车源量也下降了77%。尽管合作曾面临阻力,不少车商仍然坚定选择与瓜子共迎挑战,一路将“7退”迭代为更适配行业的“7试”服务。通过“7试”的推广,用户认可度逐渐提升,NPS由负数转正,合作车商也实现了盈利。
座谈会环节上,与会的瓜子合作商们纷纷分享了他们与瓜子合作中的种种心得和细节,共同探讨了行业的发展趋势和未来挑战。其中,鑫华源车行逄先生分享了《如何玩转瓜子生态》,重点讲述了包装和售卖的重要性;远致认证二手车任先生分享了《优质供给驱动增长》,强调了开放思路、优质车源、优秀团队、专注专业等关键要素;德州海豚好车唐先生分享了《抓住新能源流量红利》,为我们揭示了新能源市场的巨大潜力;好车回家则分享了《如何做好看车&验车》,为我们提供了宝贵的经验和建议。
开放交流,有序竞争,良好车商生态是共赢的基础
瓜子二手车近期举办的“百强争霸”活动,各大车商踊跃参与,竞争激烈。盛典上,瓜子向那些在过去一年中表现优秀的瓜子合作商们颁发了牌匾,以表彰他们在瓜子二手车平台上取得的优异成绩。
在激烈的市场竞争中,瓜子二手车凭借其独特的商业模式和优质的服务,赢得了广大消费者的认可,这些成果离不开优秀商户的配合和信任。正是这些优秀商户的辛勤付出和拼搏精神,为瓜子二手车赢得了市场的认可,也为广大消费者带来了实实在在的利益。
瓜子二手车通过这次盛典,再次强调了与车商之间的紧密关系,为行业合作铺平了更加广阔的未来。这场盛会不仅是对过去一年努力的肯定,更是对未来潜力的信心表达。2024年,瓜子二手车将持续加大投入,带动商户更多增长,引领行业变革。
据悉,瓜子二手车还在广州、成都、苏州等地持续举办车商盛典,携手全国车商共同创造2024年更加繁荣、更加创新的二手车市场。
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