基于消费电子产品制造技术的进步,消费电子细分市场将迎来爆发增长的前夜。根据智研瞻产业研究院的数据,2020年我国手机配件行业市场规模达到3206.07亿元,预计在2022-2028年间呈井喷式增长趋势。
(数据来源:智研瞻产业研究院整理)
在这股行业发展的浪潮下,涌现出一批敏锐的先行者。IPO已顺利过会的绿联科技,便是其中之一的代表。
绿联科技于2012年成立,以3C产品为主营业务,是一家集研发、设计、生产、销售于一体的国家级高新技术企业。据公开资料,2020-2022年销售金额分别为:273,778.29万元、344,634.57万元、383,932.14万元
什么样的因素造就了绿联的增长?又是什么在推动它的策略调整?本文将理清绿联背后的3大增长逻辑,带你重新认识这一以数据线起家的IPO企业。
产品力:垂直切口入局,研发拓展品类
2009年,绿联创始人张清森从外贸行业离职,来到华强北开启创业之路。当时,有着“中国电子第一街”的华强北,遍地都是发财的机会。生产什么样的产品?是张清森思考的第一个问题。
从小品类切入,待根基稳固后再拓展品类,是绿联的产品打法。初创时,绿联以数据线外贸为主营业务,正如创始人张清森所说,“屌丝”创业者选择精准的小切口,生存的机会反而较大。
依靠线材业务,绿联在消费电子市场上积累了一定的知名度和经验。基本盘打稳后,绿联围绕主件产品向外辐射,采用渐进式的方式搭建产品矩阵,逐步推出充电器、Type-C系列、TWS耳机、NAS等品类,致力于为用户提供全方位数码解决方案,也获得了不错的用户口碑。
强大的产品实力背后,是绿联对科技创新和人才培养的重视。据招股书,截至 2023 年 6 月 30 日,绿联从事研究开发的人员共计 576 人,占公司总人数的比例达19.39%。多位核心技术人员都拥有十余年的行业经验,为绿联的产品研发奠定了人才基础。
如今,绿联已形成了一套成熟的研发体系,在科技消费电子领域的工业设计、硬件设计、软件研发、工艺制造等方面掌握多项核心技术,截至2023年6月30日,公司及其子公司拥有境内专利八百余项(其中发明专利十九项),拥有境外专利六百余项。
充电器是绿联的拳头产品,随着半导体技术的发展,绿联研发出了闪充湃系列氮化镓充电器,从20W到300W,一次次突破行业快充天花板。
其中,140W氮化镓充电器可谓充电系列中的明星产品,采用PD3.1快充协议,支持140W大功率充电,可同时为手机、平板、笔记本三台设备快充。性能强大的同时,还比普通同功率充电器体积缩小21.9%,提供过温和雷击保护,让用户安心享受极致的快充体验。
自从iphone7取消3.5mm耳机口后,蓝牙耳机便开始成为市场的新风向。2023年,绿联推出新品Max5头戴式降噪蓝牙耳机,一经上市便登上了天猫头戴式耳机新品榜前五。Max5采用LDAC无损解码技术,充分保留无损声音细节,能极大降低蓝牙传播带来的音质损失。
采用双重主动降噪技术,降噪深度达到43db,通过A级降噪认证,即使身处喧嚣的公交或地铁,也能尽享安静的听觉空间。续航能力也非常可观,搭载绿联独家闪充技术,充一次,续航长达90小时,懒人式充电模式解决你的充电焦虑,堪称百元内不可多得的匠心之作。
经过多年的产品线延伸,绿联通过原发技术创新,打出了一套多品类产品“组合拳”。丰富的产品和亮眼的专利数据,都是对绿联研发实力强有力的说明,使“配件组装厂”的刻板印象不攻自破。
品牌力:从0搭建品牌,营销助推出圈
十几年前,消费电子代工已是一片红海,华强北充斥着各种没有品牌的产品,且质量参差不齐。在产品功能差异不大的情况下,一家家没有品牌的厂商被迫降低价格,追逐销量增长。
厌倦了无休止的“价格战”,绿联创始人张清森决定创立自己的品牌,并得到了其他合伙人的支持。2012年,在消费电子市场上,从此多了一家叫“UGREEN绿联”的品牌。
“那个时候,给产品取个名字、在包装上自己印个logo,就当作一个品牌了。”绿联总经理何梦新说。品牌的建立并非一蹴而就,而是要运用综合的营销手段,一步步在市场打出知名度,占领用户心智,最终反哺销量。
通过搭建产品矩阵、提高自主研发能力、管理销售渠道等手段,绿联形成了独特的品牌基因——以用户为中心,致力于成为一个有价值、有温度的全球性品牌。
社交媒体时代,消费者在互联网上的浏览习惯发生改变。根据普华永道的报告,全球消费者行为最显著的变化之一,是购买决策更加务实理性,更加注重产品质量。同时,品牌间的竞争加剧,这提醒品牌需要增强与用户之间的互动,以提高用户的品牌忠诚度。
(来源:普华永道《2023年全球消费者洞察调研》)
不同于一些轻视品牌营销的企业,绿联具有强烈的品牌意识,在2013年就成立了品牌事业部。随着粉丝经济的兴起,绿联搭建了微信公众号、微博、抖音等新媒体矩阵,高频输出与品牌强关联的产品文案,深化用户对绿联的品牌认知;以活泼年轻的口吻与“绿豆”粉丝们互动,增强用户的品牌粘性。
为了寻求与年轻消费者对话,绿联邀请何同学成为品牌推荐官,借何同学的影响力助推品牌“出圈”,提高品牌在年轻消费者心中的知名度,在品牌年轻化的道路上迈进一步。
在国内市场打响一定知名度后,绿联依托跨境电商平台进军海外市场,“UGREEN绿联”在海外的品牌竞争力正在逐步提高。
渠道力:拓展渠道网络,提高市场占有度
对于消费电子品牌来说,渠道是帮助品牌提高销量的保证。从2012年入驻天猫、京东电商平台至今,绿联已经形成了线上线下全渠道布局,销售网络遍布国内外多个国家及地区。
依托于成熟的电商运营及发达的供应链优势,线上渠道成为绿联营收的主要来源。据招股书,绿联2022年的线上销售额约为29亿元,占总销售额的75.98%。
金杯银杯不如用户的口碑,用户的评价是品牌最好的“打分器”。据悉,绿联的京东旗舰店星级为五星,好评度达到98%,并获得“阿里巴巴王者店铺”“京东年度好店”荣誉。评论区出现最多的,便是“性价比高”“做工精致”“质量有保障”等关键词,绿联产品的市场反馈自是不必赘述。
即便在消费偏向保守的大环境下,绿联产品在线上渠道的销售号召力也十分可观,例如2023年“618”购物节,绿联的私有云DX4600、户外储能、氮化镓充电器等多款产品,都登上了所属品类的热卖榜单,在同行中遥遥领先,取得了销量和口碑的双赢。
凭借多年的行业深耕,绿联已实现境内境外“两开花”。早在2014年,绿联便乘着跨境电商的东风,开始布局海外市场。采取先占领欧美日等发达地区市场,再向发展中国家扩张的策略,绿联将店铺开到了海外100多个国家和地区,覆盖亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等主流国外电商平台。
拓展全球渠道版图,并非易事。绿联根据当地用户的消费习惯和环境特点,对产品进行灵活调整,在进军海外市场的道路上也摸索出了一套经验。起初,绿联在东南亚推广的车载支架,常出现高温脱落情况。经过调研,绿联发现这是天气炎热导致的,便针对这一诉求,提高了支架耐高温的标准,改良后的产品受到了更多国外用户的喜爱。
凭借优质的产品与对用户需求的把握,“UGREEN绿联”曾入选全球速卖通“十大出海品牌”,
产品斩获亚马逊平台最畅销产品(Best Seller)、亚马逊之选(Amazon’s Choice)等荣誉,销售号召力也十分可观。据招股书,绿联科技近几年的境内外营收占比较为持平,2022年的境外收入约为17亿元。
(绿联科技主营业务境内外销售占比情况 来源:招股书)
除了线上渠道以外,绿联近年来加快拓宽国内外经销渠道,减少过于依赖线上渠道带来的风险,目前已在全国主要省级行政区域搭建经销网络。线下渠道的布局,不仅能增加销售收入,还有利于直观地看到消费者对产品的反馈,有利于改进迭代产品。
绿联计划将募资的5.5亿元用于产品研发及产业化建设项目,优化产品结构和业务布局。这也预示着,绿联科技的版图或许远远超过想象,未来还有很大的发展空间。
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