11月20日，连续降温的杭州气温回暖，迎来难得秋高气爽的好天气。伴着金色的秋光，在安洁利总部，我们与一群老朋友们的见面如约而至。作为286期箱包鉴定班的优秀毕业学员，许董龙此次“回家”还带了很多新面孔。“店员们都来了，之前只能听我们回去分享，没有画面感，这次可以亲自体验，慢慢看。”许董龙笑着说。

许久未见，再一次回到培训教室，许董龙依然感到熟悉又亲切。“在马来西亚，二奢商家们实际上没有参考对象，刚创业能够参考的就是国外的网站，基本都是个人经验。但安洁利讲究数据和科学，单单那些鉴定图片我觉得就很珍贵，系统鉴定点的学习让我收获很多。”

扎根于马来西亚槟城，从第一家实体门店开始，许董龙入行已有13年，而彼时，奢侈品对于大多数消费者来说，颇具可望而不可及的意味。“更多的是对二奢这一行业的好奇，为什么一个包包看起来像两百块，却可以卖两千多马币？”带着对二奢消费群体的种种疑问，许董龙开始了他的创业之旅。

谈及马来西亚二奢市场近些年的发展，许董龙侃侃而谈：“大家生活水平提升了，奢侈品变得越来越普遍，消费群体也越来越年轻化。”但相比起中国二奢行业，马来西亚市场呈现出的更多是谨慎，“卖包和买包都没有那么潇洒”。包括席卷全球的短视频、直播风暴，刮到马来西亚的二奢市场，也打了一个“折扣”。“马来西亚也有做直播起家的同行，主要是在Facebook上，但不像抖音可以直接下单付款，需要截图联系，成交场景是在直播外，链条长，容易中间断掉。”

对于马来西亚二奢市场来说，直播与成交，像是两座孤岛，而同行与同行之间的链接感更为弱。与我国二奢行业更加开放、包容不同，“马来西亚的同行之间交流很少，心态和这边不太一样，大家基本都各自为战。”许董龙说道。

就这样，专业、资源的积累基本都靠自己努力，十三年的风风雨雨转眼而过，在逐步摸索中，许董龙形成了一套独特的商业打法。“之前也有迅速发展的时期，门店扩张的频率达到了每年一间。但开到第三家店的时候，服务质量跟不上，管理也难以到位。”除去这些因素，毫无起色的业绩让许董龙下定了决心。“顾客会有一个想法，已经看好了包包，但知道还有另一间门店，就想再去看看，实际上分散了客源。所以回归到一家店的经营，业绩反而更好。”相比起做广，做深，成了许董龙的核心运营准则。

不同于持续做大的标准创业模板，许董龙反其道而行之的打法，或许在很多创业者看来显得有些保守。“比货品、比价格是比不完的，奢侈品哪个渠道都能买到，用户选择一家门店，买的不单单是产品，更是和我们的感情。而且随着市场的发展，奢侈品变为必需品，竞争会越来越大，公司如果随波逐流，很容易被洗牌。所以我们主做温度。”

实际上，目前马来西亚的二奢市场，正走在我们来时的路上。这一发展阶段呈现出的最大特点，就是同行之间还处于“分蛋糕”的竞争阶段。一方面，循环消费理念还未成为主流，消费者对于二手奢侈品抱有相对谨慎的态度，买包、卖包都不会轻易做决定。另一方面，我国抖音、咸鱼等平台也为二奢行业的发展提供了肥沃的贸易土壤，千千万万份努力汇集起来，成就了如今进入高质量发展期的二奢。

因此，对于小安职业技能培训学校秉持的“诚信、专业、共享”的教学理念，许董龙也表达了自己的困惑，“安洁利培养了这么多优秀的人才，不担心竞争吗？像田哥在马来西亚很红，我的客户都在问，外网就有很多模仿的田哥账号。”

作为二奢行业的头部ip，田哥的专业能力有目共睹，毕业于师范大学的他，常常被学生打趣是行业少有的有教师资格证的鉴定老师。每每谈起十余载的创业路，最让田哥感到自豪的，就是认识、培养了很多优秀人才，并与大家一起，见证了二奢行业的爆发。

截至目前，小安职业技能培训学校累计向行业输出20000+的人才，他们成长为优秀的鉴定师、护理师，安洁利也成为他们创业路上最亲密的朋友，保持着最新鉴定点、行业资讯的交流。这既是以匠人精神走好脚下的路，也是以创新精神走好未来的路。把蛋糕做大，推动行业更健康、更便捷，需要更多星光，汇聚奋进的力量！

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