随着各种新业态新模式不断涌现，快速迭代，众多休闲零食品牌企业加速线上渠道布局。作为坚果行业领军企业，三只松鼠早在2022年发布的战略转型公告中，就指出要从电商向全渠道转型，通过夯实和升级电商业务，构建全域布局的新型分销网络。

据日前三只松鼠发布的2022年报以及2023一季报显示，三只松鼠全渠道布局已取得不俗成果。在进入仅1年有余的线下分销渠道，通过积极布局下沉市场，目前已经与超1000家优质经销商伙伴建立合作，入驻永辉、沃尔玛、大润发等中国百强连锁商超。与此同时，企业内部也完成了分销事业部组织架构的升级，划分十大销售业务单元，匹配市场、销管、人力、财务等职能，为深入耕耘分销业务提供内在支撑力量。

基于已打通的线下渠道优势，三只松鼠在2023年货节期间铺设堆头超6800个，较去年同比增加3800个，铺设堆头数量呈现翻倍的增长，23年货节礼盒礼包出货量1823万盒，线下分销业务23年货节礼盒礼包出货量1823万盒，除了带来可喜的营收之外，提升了三只松鼠线下渠道的知名度，在一定程度上也推动了三只松鼠的市场拓展。

在线上渠道，三只松鼠通过天猫、京东、抖音、快手及其他电商平台，搭建了完备的电商销售网络，并重点发力松鼠自自播及达人直播。据悉，三只松鼠首次参加抖音超级品牌节，即拿下全品类品牌GMV第一。

三只松鼠在财报中同步披露了企业未来全渠道发展的重点策略与方向。如针对线上电商渠道，三只松鼠表示已经在报告期内探索确立了“品销合一”的新电商战略，聚焦以品类为核心的运营策略，打通运营、产品、货品、质量、物流等供应链端口，通过全链路运营优化实现品类领先。

针对线下分销业务，则重点聚焦区域经销，通过持续优化经销商整体资质，重点打造助力标杆终端：传统渠道通过联合超100家优质经销商，对部分终端售点实现标准化升级，打造了近千家主力标杆门店试点；现代渠道与超150家百强连锁系统和区域连锁系统达成直营合作初步意向，为基于日销的可持续发展奠定基础。

未来，三只松鼠将线上线下协同一体化发展，形成“线上+线下”全渠道布局。

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