2020到2021年,剧本杀市场飞速发展,资本、作者、店家、玩家疯狂入局,剧本杀的红海催生出了一个新产业——“发行方”。市场变大,作品质量是否提升了“天花板”暂且不谈,可喜的是,发行收入的天花板一路水涨船高。

以20年爆款出圈作品《你好》为例,原本可能只是一个质量堪堪一般的情感本,经过抖音短视频等宣传矩阵的营销发酵,作品在某购本平台销量已经达到5000余册。

爆款情感本《你好》

据悉,发行方会依据自身实力、成立年限、是否出品过爆款剧本等多方面因素来界定与作者的收稿分成。宣传包装能力较弱的小发行会适当让利,作者能拿到50%--60%的净利润;一些经验丰富的老牌发行,平均只能够给到作者分两到三成。全国每月新发布的剧本杀作品数量平均可以达到300余册。如今,营收超百万的作品屡见不鲜。

李言原本是杭州一家剧本杀门店主理人,2020年,敏锐洞察到中上游商机的他开始转型店发,所谓“店发”,指其在开店过程中同时出品剧本。“开店过程中跟不少老顾客变成了朋友,他们中有很多人想要自己尝试写本的,我就想,自己做发行就可以不被别人割韭菜了。为什么我自己不能为他们提供这个平台呢?”做店发一年后,李言的工作室真的产出了一部爆款作品,给工作室带来了50万的年收入,远超于他开店的基础收益。“目前,我们手头上还有4部作品等待上展。”

“20年21年跟风做店的实在太多,纯做店竞争压力太大。”随着剧本杀在国内迅速发展,剧本杀店铺也“遍地开花”。但疫情来得猝不及防,多点爆发之下,很多剧本杀店铺没能经受住不时封控的考验,黯然闭店,然而,剧本杀发行工作室却扛住了压力,有增无减。究其原因,发行出于行业中上游,没有门店的装修成本、运营成本,人力成本和租金也基本都少于下游店铺,没有人员聚集风险,自然受到疫情封控影响就会弱很多。更有甚者,因其较弱的市场联结性,部分不负责任的发行方,在售出剧本之后,会无视门店售后需求,甚至在暴雷后也有换壳继续正常经营的情况出现。

除了自己发售作品外,部分有一定规模的发行方,会选择开办展会来盈利。他们为众多发行和店家提供一个交流的场地,发行来推销作品、门店来体验剧本内容,双方都要付门票入场。

某剧本展会海报

展会是目前行业内店家购买新剧本的主要方式之一,而因独家本、城限本的稀缺性,奔波在各个展会抢剧本成为了门店主理人们的常态。2022年,全国每月展会数量在7至10场。按照本月12号常州展会费用计算,发行票每张6888元、店家票每张198元,合计主办方仅门票营收就能达到约62万元。

“一年光去展会就要十几次,要不无法支撑开店所需要的新本更替”,李言坦言说,“跑展子的差旅、酒店费用一年基本得十万吧,一次去几个DM(主持人),这段时间的用工成本也要考虑在内。如果一直这样下去,我都考虑关店纯做发行了。”

晓晓(化名)是上海某前发行工作室的员工,他经常需要全国各地出差跑展会。为了在有限的公车(新本体验局)时间内,能更多地将剧本内容展现给门店负责人,他们常常日夜颠倒,无法正常作息休息。

被问到为何离开了剧本杀发行行业,晓晓自嘲道:“当初出于热爱进入这个行业,待的时间长了才发现已经背离初心了。为了多卖出几部城限,经常要向店家捆绑销售一些无人问津的冷门本子。”晓晓透露,“所谓城市限定本,原本只能一城授权三家,但现在,一城十家也是很常见的。”诚然,剧本杀还是一个供需两热的市场;发行是入局剧本杀的一个好的切入点,但受制于渠道和熟客合作关系,只授权给熟悉的老店、大店,城限独家定价较为随意,也是长期积累下来容易形成的弊端。

图源:钛媒体

2020年是剧本杀野蛮生长的元年,在经历过暴利的现象和乱象后,剧本杀正在从简单的生意变成拥有野望的上中下游产业链,蓄势待发成为资本的宠儿,而Z世代撑起的170亿规模的剧本杀市场也远远未达上限。总得来说,剧本杀行业的上中下游都还有一篇蓝海,尤其是剧本杀发行端,作为掌控作者和门店的关键角色,在疫情防控措施优化的当下,我们有理由相信,他们还蕴藏着巨大的能量,去引领和改变我国剧本杀百亿市场的格局。

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