近期，易点云通过港交所聆讯，上市在即。

作为国内知名的办公IT综合解决方案供应商，易点云已经越来越成为大部分采取“用量付费”方式办公的企业客户的选择。易点云的总收入由截至2020 年12 月31 日止年度的人民币8,1310万元增加45.6%至截至2021年12月31日止年度的人民币11,8370万元，增加15.9%至截至2022年12月31 日止年度的人民币13,7190万元。易点云在2021年和2022年分别实现了人民币9350万元和人民币13520万元的净利润。

这表明易点云在过去两年内取得了持续稳定的营收增长，具备良好的市场竞争力和业务拓展能力。这一方面得益于易点云高性价比的办公IT服务，另一方面也得益于易点云的办公IT服务切实地帮助了企业降本增效和数字化转型升级。

一、从最快到最全，打造一站式服务体系

易点云作为企业办公IT解决方案供应商，营收增长离不开易点云对解决方案本身的打磨。站在客户视角，需要理解什么样的办公IT解决方案是客户最想要的。除了基础的流畅安全IT设备之外，当企业遇到IT难题时，还需要解决方案供应商能够及时快速地解决IT问题，因此易点云打造出一站式办公IT服务体系。

易点云立足全国九大城市，分别是北京、上海、广州、深圳、苏州、合肥、杭州、成都、武汉，为企业提供全面极速的服务，服务范围覆盖全国。易点云的售后服务还对时效性进行了保障。易点云的400热线7*24小时在线，线下维修2—4小时上门，设备极速发货安装。

易点云采取灵活的付费方式，让客户可以根据自身需求选择不同的付款方式，如月付、年付和三年支付等方式，此外，易点云还推出“一台起用、随用随还、免保证金、灵活适配”的服务方式，从多个方面降低客户的现金流压力，帮助客户更好地专注于主营业务的发展。

易点云全栈自研的运营系统成为易点云的服务体系得以成功实现保障。借助该系统，易点云能给企业提供设备配置、工程师部署、运维支持、性能优化、设备管理等全面、快捷的服务。用技术降低资源配置成本，让服务更高效。

二、设备利用率达91%，灵活盈利重环保

易点云通过再制造技术与系统内运营将设备利用率提升至91%，最大化地发挥一台设备的使用价值，这不仅成为易点云的盈利保证，也为IT制造行业带来了绿色生机。

通过独立自研的再制造技术，易点云可实现对电脑设备的测试、改造、升级及重置，甚至可以做到替换导致故障的特定设备部件，达到芯片级的修复水平。通过再制造技术，易点云可以把电脑的使用寿命从平均3—5年延长至平均7—10年，并将再制造成本降低至100元/台以内，同时通过极强的全国服务能力和集成化调度百万台设备的能力，易点云极大提高了设备的利用率，降低了设备折旧率，降低了运营成本。

易点云在武汉、北京、上海、成都、深圳都建立了规模庞大的电脑再制造工厂。截至2022年底，易点云再制造工厂的年产能已经超过70万台。

由此，易点云的毛利率在过去三年都保持了较高水平，据招股书披露，易点云在2020年、2021年及2022年12月31日止年度的毛利率分别为41.4%、47.7%和45.7%。从2020年到2022年，三年内易点云的收入分别达到8.13亿元、11.84亿元、13.7亿元，毛利也从3.37亿跃升至6.27亿元。截至2021年和2022年底，易点云分别实现经调整净利润9350万元及1.35亿元，实现了公司盈利。这些数据证明易点云在经营过程中具有较强的盈利能力和市场竞争力。

综上种种，通过高性价比的服务内容和一站式的服务方式，让易点云的办公IT综合解决方案同时具有价格和优质服务两大优势，契合企业客户对办公IT的核心需求点，因而让易点云拥有国内最多的企业客户，实现了营收双增。沿着这条企业办公IT服务的道路继续深耕，易点云将为市场带来更大的想象空间。

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