5000吨化妆品,一人扛50公斤,需要10万人才能扛走。
往脸上抹一点点的化妆品,一年能卖5000吨?
没错,这家店的的确确做到了。
5000吨化妆品,除以240家店,再除365天,平均每家店每天卖116斤。按照一套化妆品不到2斤计算,平均每天60到80个顾客,还真有这么多。
这家店名叫“金甲虫”,是一家化妆品连锁店。
这只小虫子可不简单。
早在2009年,央视就对金甲虫进行了专访。近几年来,跨国企业人资总监、北京大学双硕士曾在欧莱雅任职高级培训师、曾在日本资生堂工作7年的高级讲师等人先后入职金甲虫。
这不禁引发大众的好奇:
金甲虫究竟如何做到这样的销量?又是凭借什么获得央视报道?并且吸引大量高端人才前往呢?
价格一步到位,
实实在在俘获消费者芳心
这家店虽然几乎很少做优惠活动,但一步到位的价格,反而实实在在俘获了消费者的芳心。
在收银台,老板更是别出心裁地写了一句话:“价格一步到位,所以很少优惠。”大大方方承认自己的缺点。
事实上,这样的“缺点”反而是优点,消费者从来不需要那些乱七八糟的价格花招。
不过,这些号称“一步到位”的价格的产品,到底怎么样?
高品质产品,
国际一线大牌同厂家生产
根据调查发现,金甲虫的独家品牌(高丽谷、不老泉等)是联合科丝美诗株式会社共同打造。
科丝美诗拥有21项全球专利,是化妆品行业非常有影响力的工厂,它是兰蔻、雪花秀、植村秀等一线品牌代工厂,也是高丽谷系列产品的代工厂。
那你肯定会好奇,和大牌一样的品质,价位为何会如此平价?那就让科丝美诗的全球总裁崔京,亲自解答这个问题。
不仅如此,科丝美诗与金甲虫的合作,已经有15年了。早在2008年,科丝美诗的研发团队就来到中国,根据中国人的肌肤特点、环境特点,历时5年,研发出为中国人肌肤量身定制的化妆品——高丽谷孕育而生。
值得一提的是,高丽谷是行业第一个提出15天无理由退换货的品牌,用过也能退。可实施以来,退货率竟然不足千分之0.15,足以见得,高丽谷对品质的严苛,好产品才是品牌经久不衰的核心竞争力。
始于1996年的国潮老店
坚持正品守护初心
金甲虫化妆品连锁店起源于1996年。创始人刘船高先生因给母亲买了一瓶飘柔洗发水,回家之后发现是假货,愤怒不已,发誓要开一家永不卖假货的化妆品店。于是,便有了第一家金甲虫店铺。
目前,金甲虫有200多家店铺,1000多名员工,横跨四川,贵州,云南,重庆四省30多个地市,被评为“中国十大化妆品店”
(图片来自化妆品报)
200多家店铺,如果这家店的营销总监每天巡察一家店,周末正常休息,看完所有店差不多也要一年。
后记:
不能不说,这样的品质,这样的价格,难怪这家店一年要卖出5000吨化妆品了。
劳斯莱斯被宝马收购了,宾利被大众汽车收购了。卖两块钱一瓶矿泉水的农夫山泉老板钟睒睒,超过马云成了中国首富。
的确,大牌质量大众价格才是王道。
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