今年1月，汇通达通过港交所聆讯，有望成为SaaS行业2022年开年首笔中大型IPO，同时也是下沉市场零售也将迎来第一股。

“下沉市场，农村市场”，这些都是汇通达的业务关键词。与淘宝、拼多多、京东等平台直接面向C端消费者不同，汇通达主要面向数以百万计的夫妻老婆店。

下沉市场将迎第一股

给汇通达贴上“下沉市场零售第一股”的标签，自然有他独到之处。

深耕乡镇、农村市场的汇通达，在拥有自营的供应链基础上，公司会根据乡镇夫妻店的需求反馈给工厂，从而实现“集单反采”。

何为“集单反采”？以其服务的农资行业为例，汇通达从供给侧、需求侧这两个端口出发，汇通达充分利用自身在农村市场拥有的广渠道，帮助企业客户精准定位到农村农资大户的需求，这就是“集单反采”中的“集单”。在收集了农资大户的需求后，汇通达会将需求汇总，并提交给上游工厂端。工厂端在收集到需求后，则会按需求将农资产品发配给下游农资大户，这也就是“反采”。

如与瑞星的合作为例，2021年春耕期间，汇通达利用在下沉市场拥有的渠道和颗粒度精细的需求地图，帮助工厂精准收集来自下游农资大户需求，即“集单”；再向上游工厂端反馈来自下游的需求，反向向工厂采购农资产品发至下游，实现“集单反采”。由于农资产品的特殊性，交通运输占到很大的农户采购成本，因此汇通达通过“集单反采”形式，有效降低中间环节，批量采购、批量运输也可以降低厂家至各地客户的运输成本，万吨瑞星尿素直发农户家；单场“518大促”活动直发瑞星尿素进村近6000吨……汇通达携手瑞星集团共同推动“集单反采”模式快速落地,并实现由点及面的复制。

汇通达帮助企业提高终端厂商的供应链效率，通过联合采购可以精准聚焦用户需求，进一步提升供应链的效率，推动各方开源节流,实现快速周转。汇通达助理总裁兼农资事业部CEO易苏宁表示：“农资行业市场的需求、生产、供给相对碎片化，而汇通达的平台服务模式可以有效为饲料、化肥、农药等农业生产资料和机械的企业客户提供降本增效解决方案。”

与此同时，汇通达“集单反采”也解决了分散的农户议价能力弱的难题,帮助农户以较为优势的价格采购到高品质的农资产品。这种反向定制的方式最大价值在于，能够将需求侧的订单聚集起来，当订单需求量上来之后，企业制造产品的单位成本也会有所下降。制造企业也愿意根据薄利多销的原则，放弃一部分毛利率来获取更多的订单。

抢占万亿市场蛋糕

零售企业需要应对C端消费者消费品味、习惯的不断变化，还要面对产品生产、包装、发货、物流和营销等各个环节繁琐工作，数字化能大大提高它们的运营效率。

过去一段时间，价格、上手难度或许都是阻碍企业级服务（SaaS）玩家抢占市场的绊脚石。如今，这些问题都已经得到明显改善。

以汇通达推出的“超级老板”APP为例，对于线上，汇通达在“超级老板”APP 上开通“汇学堂”，有微信社群营销、老板生意经、门店引流等线上课程近百门，老板们随时可以等于“超级老板”APP 进行学习。对于线下，汇通达地推人员— —铁军团队每天活跃在各乡镇店之间，进行点对点实操带教辅导，将培训融入到日常门店经营中，老板们边学边做生意。

招股书显示，汇通达主要是为乡镇零售店及零售产业链相关参与者提供线上线下相结合的供应链解决方案、门店SaaS+服务、商家解决方案等综合服务，以会员制为其基础业务模式。

随着业务的推进，汇通达为下沉市场小型便利商户提供一站式供应链服务，目前已经累计链接超过16万家零售门店、1万家供应商和2万家渠道合作客户，84.1%的活跃会员零售店都位于三至五线下沉市场。

当前，企业级服务市场前景可观。国务院印发的《“十四五”数字经济发展规划》中就提到，支持符合条件的数字经济企业进入多层次资本市场进行融资，预计到2025年帮助数字经济迈向全面扩展期，数字经济核心产业增加值占GDP比重达到10%。业内人士分析，假定2025年GDP总量为130万亿，那意味着数字经济核心产业增加值将达13万亿元。而2020年，这一数据仅为7.8万亿元左右。

在汇通达为代表的前行者的带动下，相信未来会有更多企业级服务平台躬身入局下沉市场，为行业带来更多想象力。