从徒步、越野，到过去几年中“一路向北”的滑雪热、抢占足球场的飞盘、扎在小区绿化带里的帐篷，户外运动从“野外生存”过渡为“轻松享受”。新场景带来新需求，在已经被满足的需求中制造平替，不如提前看到尚未被满足的需求。

近日，生活方式品牌蕉下首次提出轻量化户外概念。事实上，在正式品牌官宣之前，“轻量化户外“的概念早在十年前就体现在蕉下的产品线上。从重量最轻小于19g的昼望系列折叠墨镜、仅210g的六折防晒伞、既能当帽子又能做发箍的贝壳防晒帽，再到可全地形使用的惊蛰鞋，做一物多用、跨场景使用、多功能组合、轻巧便携的产品，一直是蕉下做心智产品的一贯思路。

在多数户外品牌还在卷科技卖点时，蕉下这十年来，已经前置性地抓住了产品的未来趋势。这背后，是蕉下对于用户需求的提前洞察和精准捕捉——这也一直是蕉下从新品牌能够迅速成长，走向上市的核心竞争力。

凭借对用户需求的洞察，以蕉下的心智产品防晒衣为例，便实现了三次迭代。从最早的1.0阶段，开创了防晒衣品类，使该产品满足防晒功效，确保其防护能力；在2.0阶段，将防护能力做到极致，还同时兼具凉感、速干以及个性化设计。经此，蕉下防晒衣在市场上成为爆品。

在3.0阶段，蕉下再一次前置性洞察轻量化户外的趋势，从轻量化科技、轻量化设计、轻量化套组等多个维度，为用户构建一物多用、跨越场景、轻巧便携的轻量化户外产品解决方案，实现了从产品到生活的破壁。

在轻量化设计方面，蕉下逐渐形成四个标准：简约实用、周全细节、一物多用、适用灵活。从小黑伞到轻量化全地形户外鞋，蕉下十余年打造了多款可跨场景应用的轻量化户外产品，以此来解决用户对轻决策、轻时间、轻装备、轻体验的庞大需求。户外市场向更广阔的消费群体拓展，轻量化户外不仅是传统户外赛道的延伸，也是传统户外与日常鞋服这两条平行赛道之间以往不曾有过的交汇区域。从防晒切入户外市场，蕉下围绕户外场景建立产品矩阵，逐步完善轻量化户外的全版图。

“制造经典款”的能力，本质上是发现需求的洞察力。蕉下以场景为原点进行品类拓展，一切从需求出发，通过功能研发来填补使用场景中暂时缺失的市场。三大品类之外，蕉下的产品列表中开始出现墨镜、手套、帆布鞋、马丁靴、内衣裤、摇粒绒、羽绒服等新品，持续扩充轻量化户外商业版图。

随着蕉下增长逻辑从单品类驱动到多品类驱动，其品类营收迎来均衡健康发展。

据招股书显示，蕉下服装品类成为主要收入来源，在2019年、2020年、2021年分别录的收入304万元、1.39亿元、7.11亿元，分别占收入比例的0.8%、17.5%、29.5%。2022年上半年，服装品类收入超7.92亿元，占比达到35.8%，同比增长155.8%。

同时，帽子、其他配饰（主要包括口罩、袖套、墨镜、手套、披肩及围巾）和其他产品（主要包括鞋履）在2022年上半年也迎来高速增长，收入分别为4.97亿元、6.03亿元和5673万元，同比增长65.2%、127.5%、213.4%。

蕉下自成立以来，就一直坚持深耕户外领域，在产品方案，蕉下已经梳理出了一套系统的解法，实现从单品类到多品类的蜕变。现如今，在国内的新消费品牌中，目前还没有真正做好生活方式的品牌，蕉下希望成为第一个。

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