在一个县城范围内，商业银行之间的竞争可以说是日趋激烈，市场抢占现象白热化。这种竞争不但要求商业银行不断提高经营管理效率，降低经营成本，还要求银行不断地深拓潜在的市场。县域范围内的公职人员收入稳定，信誉较好，是各家银行都在争夺的市场，所以拓展公职人员贷款显得尤为重要。
着力丰富金融产品体系
要做好行政事业单位的对接工作，不但要了解其金融业务的特点，还需要银行深挖公职人员的金融需求。随着经济的恢复与发展，县公职人员的工资水平有所提高，对生活品质的要求也在不断地提高，这也给银行带来了机遇。
为抓住机遇，该行相继推出了“白衣天使贷”“园丁贷”“白领贷”等信贷产品，具有额度高，利率低，办贷速度快等特点，通过创新信贷产品抓住机遇。
创新客户体验，变“流量”为“留量”
随着经济社会的发展，银行的客户结构出现了一些新的变化，客户的金融需求呈现出多样化、个性化的趋势。新形势下，更要优化客户结构，拓展和维护好事业单位客户，在产品创新、服务体验、客户管理上下功夫，真正实现变“客户”为“用户”，变“流量”为“留量”，使客户成为应对市场竞争的“压舱石”，提高盈利能力的“支撑点”，实现可持续发展的“新利器”。
完善事业单位金融服务
行政事业单位在金融服务方面要求较高，在其选择商业银行时最为看重的就是其能否为本单位提供全面、安全、优质、高效的金融服务，在满足对公业务要求的同时，还要满足职工个人金融服务需求。所以，打造专业高效的客户经理团队显得尤为重要。这样不仅能及时了解行政事业单位的金融服务需求，还有利于促进与行政事业单位建立良好地信任与合作关系。
   “千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。”行政事业单位客户作为银行持续健康发展的重要战略资源之一，必将成为兵家必争之地。应给与行政事业单位客户高度的重视，即是为自身储备更多的优质客户，也是为可持续发展奠定坚实的基础。(临沭农商银行  解哲雨)