兰山农商银行苗庄支行紧盯行业客户需求，持续通过流动银行为临沂申通快递有限公司员工开立银行卡，以代发工资业务为切入点，拓展信贷业务，提升行业客户服务的深度和精度。

申通快递有限公司是该行贷款大户，具有网点多、业务人员分散、劳动强度大的特点。兰山农商银行苗庄支行积极打破与该客户只有贷款业务往来的现状，经过专人长期维护和开发，逐步将单一的贷款业务拓展为依托银行卡、智e通、信e贷等一揽子金融产品的零售客户。近期，该行了解到该公司员工没有时间到银行柜台办理业务，支行通过持续性流动银行服务，为企业解决支付结算难题。目前已为该企业开立代发工资账户260户，每月沉淀存款近200万元。现场挑选有贷款意向的客户，邀请体验该行的“信e快贷”等产品，建立客户回访台账，利用电话、微信、短信等方式提醒客户用信。

下一步，支行将通过数据筛选和评议，剔除“不良客户”，对剩余客户进行全覆盖营销授信，助推支行金融服务、行业客户管理有广度、有深度、有精度、有温度。（马明）