【企业名称】古钥钰轩

【分 享 人】蒋莎

【分享时间】2024年8月7日

【文章名称】《经营十二条》

一碗面条怎么卖？其中凝结着经营中的精髓。

【原文摘录】

如何经营夜间面条铺？让他们做面条买卖，几个月后，看他们赚了多少？我用这个办法通过竞争来选拔人才。就是说，小小一碗面条，做法可以千差万别，经营者不同，成本结构完全不同。如何抉择，体现了当事人的商业才干。我坚信定价就是定生死。

要看透顾客乐意购买的最高价格。跟产品定价，有各种考量。包括降价，薄利多销，以及提价，厚利少销。

必须在正确判断产品价值的基础上，找到单品利润及销售数量乘积为最大值的那一点，据此定价。真正能看清、看透这一价格的，不是销售部长，也不是销售经理。而是非经营者莫属。这是定价的关键。

【感悟回应】

卖面条和卖衣服是同样的道理，衣服从哪里拿货？如何定价？要卖给什么样的人？都是一门学问其中的每一个点如果选择错误都会导致业绩不好，那什么才叫正确的选择我非常庆幸能够在我经营三年后加入盛合塾还不算太晚，现在回头来看之前的路走得真险，完全是想当然的去做，现在当我有了计划后觉得特别清晰，于是一切又重来，重新开始选货重新定价，重新思考究竟要卖给谁。

回应会会姐：会会姐的维度上升到了国家，这一点是我还没有想到的这样一对比，格局就出来了，不过确实如此。小至百姓大至国家层面的经营之道，正如塾长所说的一样。

【行动计划】

①责任人:蒋莎

②做什么事: 每天背诵《京瓷哲学108条》

③为什么要做:形成潜意识，能够第一时间用出来

④完成时间:理解式的去背

⑤ 怎么做:每天通过小程序录音发到突击群里。

⑦自我承诺:坚持每天5分钟

以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。

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