这些年来，三四线及以下城市随着社会经济发展迸发出更加强烈的教育需求，中国社会科学院联合南方周末发布《2020中国K12在线英语发展蓝皮书》（以下简称《蓝皮书》）调查显示，三四线及以下城市年均在线英语教育投入6616元，与一二线城市相继缩小。毫无疑问的是，一二线城市教育市场已成红海，在线教育未来发展重点是三四线及以下城市，51Talk主打菲教一对一在线课程，以高性价比满足了更多中国家庭需求，也在全国市场占据了更多的优势地位。

菲教精细化运营，实现毛利率及教学效果提升

51Talk自2012年建立总部以来，深耕菲教已有8年，通过当地的千人全职队伍、8个教师培训中心和严格的挑选、培训机制，实现了菲教的强运营与精细化运营。

聚焦菲教为51Talk带来最直接的影响就是毛利率提升。相比于欧美外教高昂的雇佣价格压缩利率空间，菲教更能让51Talk"施展拳脚"，在2019Q4财报会议中，51Talk指出，2018年下半年，一对一业务的毛利率只有66.6%，但通过聚焦菲教的精细化运营，这个数字在2019Q4升至73.6%，毛利率提升为51Talk的整体盈利做出了直接贡献。

其次，聚焦"好菲教"促成了良好教学效果的实现。一方面，专业水平高的优质菲教，能为孩子带去良好的英语教育。51Talk的菲教候选人需要经过教学能力、硬件把关等6层筛选和专业培训，上岗后还将受到51Talk星级评价体系考核与教学监督团队的监督，如51TalkCEO黄佳佳所说的，"我们的菲教经历了行业内日常时间的培训，经受了行业内最严格的考核"。

另一方面，菲教的高性价比为高频次学习提供了现实可能性。中国教育学会外语教学专业委员会理事长龚亚夫指出，学习语言需要足够的频度和真正的语言运用机会。但学习频度显然包含了课单价这一现实因素，从这一点讲，51Talk的40元/节的课单价更能满足高频次学习需求。

优质的师资力量，是稳居市场份额的因素之一

以优质师资为基础，51Talk在开拓全国市场的过程中不断对产品与服务加以调整。首先，51Talk为菲教一对一课程匹配了中教辅导，帮助英语欠发达地区的孩子克服全外教英语学习中的不适应感，进一步降低课程接受门槛。在课程上，针对三四线及以下城市孩子普遍接触英语学习较晚的现状，51Talk对零级别课程进行重新编排，更好地满足这部分学员的英语启蒙需求。技术方面，51Talk持续优化手机端界面，提升各个终端使用者的学习体验。

51Talk高品质的外教课程，在全国范围内拥有广泛的使用者，在真正意义上将“普惠教育”推广开来。根据51Talk 2019年Q4财报，51Talk在三线及三线以下城市占比达到了42.5%，相较2018年Q1的30.5%提升了12个百分点。同时，一、二线城市的现金收入贡献分别达到了25.8%和31.7%的占比，一二线城市贡献稳定，三四线及以下城市持续增长，让51Talk进一步稳固了全国性品牌的优势地位。根据《蓝皮书》显示，51Talk在行业中占据了46%的市场份额，远高于赛道中的其他品牌。

在特殊情况的催化下，线上教育在未来会成为常态已经成为共识，未来市场的深度和广度将进一步扩大。作为见证8年行业发展的51Talk，已经用事实说明，通过提升企业自身成长，进而赢得市场认可，这种前进方式不仅可以立得稳，更是一种可以走的远的方式。